Aporte de Valor

Aumentar el “share” en los territorios de mayor potencial de negocios.

Identificar las variables/grupos de variables que discriminan comportamientos, hábitos de consumo, frecuencia de compra, a nivel de cada cliente, grupo de clientes, zona.

Mantener permanentemente el foco en ese 20% que nos representa el 80% de nuestros ingresos.

Mejorar las acciones comerciales, asignando los recursos y orientando los esfuerzos de las áreas de marketing , comercial y logística hacia esos segmentos en cada canal que representan el 80% de la facturación y/o la rentabilidad de la compañía.

Optimizar la atención al cliente, más tiempo atendiendo y menos tiempo viajando.

Aumento de las ventas y significativa disminución de los costos operativos.

Reingeniería y balanceo de sus territorios comerciales: La mejor cobertura territorial en las zonas de más alta rentabilidad.

Detección temprana de desvíos, desafíos y oportunidades.

Hacer un uso más eficiente del personal y de los recursos materiales. Mayor capacidad de evaluación y seguimiento.

Disminución en la tasa de incumplimiento de visitas.

Facilitación de la tarea de los supervisores y mejora de las acciones de relevamiento e investigación de mercado